红猫教育图书专访：千万业绩下的经营之道

据了解，红猫教育图书其专业化的经营方式，突出了自身的专业性，使得其酝酿出的经营之道获得图书供应商的一致认可。同时在精品化路战的引导下，其在2020年实现了销售额千万以上业绩，究竟红猫教育图书是如何经营出这样优异的成绩?带着疑问，记者对品牌负责人进行了采访。

次日，记者来到红猫教育图书位于北京的线下办公点对其品牌负责人孟女士进行了采访。谈及到红猫教育图书如何筛选书本加以入驻，孟女士告知记者：“和许多线上图书专营店少则几万多则十几万的全品种经营路线不同，红猫教育图书所涵盖的范围在学前教育至高中教育整个阶段，但种类不多，因为能够进驻红猫的图书都是百里挑一的精品，其单本销量远远要高于多数天猫图书店，如《趣解作文》平均月销售量可以在4000本以上，而初中理科直播系列教辅资料平均月销售量可以在5000本左右，如果配合相应的活动，销售量会更高。”

接着，孟女士又向记者展示了红猫教育图书的另一个热销图书种类——文学系列，她告诉记者：“在文学类教辅资料的选择上，红猫教育图书会综合多个元素仔细考量，一般会选择教学范围内以保证学生在文学拓展上的提升，像是红猫教育在售的鲁迅系列，它精选52篇适合广大青少年阅读的鲁迅经典作品，涵盖散文、小说、杂文三大类型，并将书中难点、关键点，一一梳理，深入浅出地解读，让鲁迅作品不再难懂。另外，每篇作品后还有拓展练习，将书本中的基础知识加以巩固，在考试中考到的几率也很大!”

后续的采访，记者问到孟女士关于红猫教育图书的销售之道，她说道：“在实体渠道势微，电商渠道崛起之时，红猫教育图书果断将经营重心放到电商渠道，坚信选好领域，认真耕耘，就会有很大的发展空间。目前我们在淘宝、京东、拼多多均有旗舰店，且分工明确，并与多家出版机构都建立了良好的合作关系。同时，我也逐渐悟出了一个道理，那就是坚持不打‘价格战’，把精力放在学生的成绩提升上，那些对内容质量有需求的学生、家长，他们尊重你的劳动成果，这类人群才是我们需要花时间好好维护的。”

对于未来，孟女士说：“对于眼前的盈利并不是很看重，我更看重未来的布局，在这个粉丝为王的时代，消费者就是资源，红猫教育图书会在以后的布局上整合上游资源，在与多家出版社合作的前提下，打通出版的全流程，品牌自身着手于出版，这样才能闯出更大一片天地。”

相关阅读