聚焦水环境治理 努力成为行业领跑者 —访钦州市国润环境工程有限公司董事长、总经理张国战

　　当前，随着经济社会的快速发展，人们对环境污染防治的要求越来越高，尤其是对于水生态综合治理需求和技术迭代需求。污染源在变化，水污染防治的挑战接踵而至。在2020年4月举办的第二届水环境治理高峰论坛中，笔者有幸结识了钦州市国润环境工程有限公司董事长、总经理张国战。当时，张国战在论坛上做了以“水生态环境治理与保护”为主题的精彩发言，讲述了公司聚焦水环境综合治理行业发展趋势、难点及痛点，在水环境综合治理新模式方面的探索和实践。在朋友的介绍下，笔者对张国战进行了专访，形成了这篇文章。

　　聚焦水环境综合治理 还世界一片碧水蓝天

　　在张国战看来，水环境综合治理主要目的是解决污染源问题，构建水体生态系统，恢复水体自净能力，这对于改善人居环境，提高城市品位，促进经济和社会可持续发展有重大意义，而当前以什么模式、从哪些方面、采取何种措施进行水环境综合治理已经成为社会和行业的关注焦点。

　　张国战表示，无论是现在的污水处理厂提质增效或者是未来“3060”碳达峰碳中和目标，以后中国水环境的发展要满足低碳节能和能源自给自足，这是未来二三十年内行业的增长点。

　　提及公司成立的历程，张国战坦言，创业之初也走过了一段风雨艰辛的历程。1998年，张国战用仅有的10万元人民币积蓄，创办了北京国润水清环境工程有限公司，主要从事工业污水处理厂的设计、施工、设备供应、系统安装及系统调试业务。张国战作为公司董事长、总经理，只能身兼文员、推销员、采购员、技术人员、施工人员等多个岗位，最终带领员工打开局面，形成了良好的发展态势。2000年，公司承接并完成了北京燕京啤酒厂、汇源果汁公司、广西桂林三金制药厂等数十个大型工业企业的污水处理厂建设工程，成功走过了艰难的创业时期。2002年，公司的年营业收入已达2.6亿元，年利润达到了6000多万元。

　　2004年，张国战设立钦州市国润环境工程有限公司，担任公司董事长和总经理，并以该公司作为投资主体，与钦州市政府签订合作合同，投资1.6亿元建设并运营钦州市污水处理厂，收入来源为钦州市政府拨付的污水处理费。2005年污水处理厂建设完成并开始运营，年收入达到4000余万元。

　　自成立以来，钦州市国润环境工程有限公司专注于水环境治理领域，经过十余年的行业深耕，积累了行业领先的技术和丰富的水环境治理经验。凭借这些优势，钦州市国润环境工程有限公司从流域、区域等宏观角度，构建“咨询、设计、制造、实施、运营”全生命周期的综合管理服务体系，开拓出了水处理产品、水环境综合治理方案和运营服务三大类业务，满足下游市场的多元化需求。

　　脚踏实地勇于创新 引领公司快速发展

　　谈及为何选择环保行业，张国战久远的回忆被勾起。在创业之前，张国战有着很多选择，包括相对熟悉的节能、低碳以及供暖供热锅炉等市场等等。但深思熟虑之后，最终选择环保行业这一相对冷门的领域。发展前景好，是张国战考虑的其中一个重要原因。

　　钦州市国润环境工程有限公司最初的发展之路困难重重。回想起当初创业的艰辛，张国战不禁发出感慨，当时公司正处于没钱没靠山没人的“一穷二白”窘境。甚至在公司起步阶段仅有2名员工，张国战作为公司董事长、总经理，只能身兼文员、推销员、采购员、技术人员、施工人员等多个岗位。但当时，张国战还年轻，浑身都有使不完的劲儿。作为推销员，他需要承揽污水处理工程、推销污水处理设备，与业主沟通、谈判，签订合同;作为技术人员，他用自己的专业能力和知识素养，参与编制项目的技术方案、完善工程图纸。

　　为了节约经费，张国战还得充当施工人员角色，负责项目的具体施工管理;充当采购人员的角色，为项目采购提供性价比最高、最合适的设备。身为公司董事长、总经理，张国战还要充当公司办公文员的角色，建立公司的规章制度，承担人员招聘、宣传推广、财务处理、档案管理等等琐碎的日常事务。功夫不负有心人，在张国战事无巨细、亲力亲为的努力工作下，北京国润水清环境工程有限公司迅速发展成长，拥有员工45人，分别设立业务部、技术部、工程部、采购部、财务部和行政人事部等部门，成为行业内的知名企业。

　　此时，国内的城市污水处理刚刚起步，每个城市都需要建设城市污水处理厂，但是由于当地政府财力有限，仅仅靠自身能力很难完成建设城市污水处理厂的任务。为了缓解这一需求矛盾，政策鼓励私营企业投资并运行城市污水处理厂。面对这一契机，张国战经过慎重考虑，毅然决定终止工业污水处理厂的总承包业务，全力向城市污水处理厂的投资商和运营商的角色转变。

　　相对薄弱的城市污水处理市场给了钦州市国润环境工程有限公司充足的发展空间。2006年，张国战的公司进一步扩展，收购了河南省杞县的污水净化公司，并投资2.5亿元建设污水处理厂。张国战带领团队，从项目谈判、项目规划设计、银行融资、工程建设、设备采购、调试运行、运营团队组建以及公共关系协调等环节全过程参与，张国战要求并帮助他们在工作中学习，不厌其烦的教导他们如何总结工作中的经验教训，以进一步提升自己的能力，融入公司的团队。2007年，他们不但成功的建设完成了污水处理厂，张国战的团队的能力和素质也得到了较大的提升，他们完全已经成长为一个训练有素的、成熟而强大的团队。

　　扩大规模积极转型 立足行业服务民众

　　张国战告诉笔者，污水处理行业的低碳化势在必行。原因在于“低碳化”意味着污水处理行业精细化、智慧化、资源化、生态化等全面融合;意味着能源资源的更高效利用;更经济、更清洁和更安全的能源结构;工艺技术、产业结构、生产方式、空间格局的全面绿色转型，按照这个逻辑发展，水处理行业才能真正找到其具有内生可持续性的市场商业价值。

　　钦州市国润环境工程有限公司在市场需求转变时，通过核心技术的突破，获得市场的认可。这并非偶然，钦州市国润环境工程有限公司把持续创新放在公司发展的第一要位。在此基础上，张国战发现，随着中国房地产行业的日趋火热，中国的城市建设快速发展，城市规模急剧扩大，而相应的城市供水能力明显跟不上城市的发展速度，甚至出现了部分居民用不上自来水的局面，当地政府急需引入外部投资，新建或者扩建城市供水厂，建设城市供水管道。张国战立即组织团队进行了深入而详细的调研，并最终决定进入城市公共供水行业。

　　“民营企业家要是不创新，是活不了，发展不了的。只有不断地创新，不断地迭代，才能取得先机，才能在某个领域当中取得突破。”据张国战透露，钦州市国润环境工程有限公司创新费用投入每年都在增长，并要求研发团队既定的计划必须花出去，也要求这个钱花得有价值。

　　为了保持持续创新能力，钦州市国润环境工程有限公司还跟本地多所知名大学一起合作，推动产学研深度融合，为企业发展赋能提质。

　　张国战强调，产学研，要把产放在第一位。实际中很多企业却并没有把产放在第一位，原因就是产太弱势。如果不考虑市场需求，那么研究出来的产品可能就会陷入实用性低、市场转化率低和性价比低的尴尬境地。

　　2009年，公司成功收购了河南省开封市的城市供水公司，并投资4.6亿元建设城市供水厂和相应的城市供水管道。2012年，他们成功完成了相关工程的建设，并组建和培训了专业的运行团队。此时公司已拥有员工232人。2013年，张国战再接再厉，又成功收购了河南省上街市的城市供水公司，并投资5.8亿元建设自来水厂和输水管网系统。2016年，公司团队以出色的工作，完成了工程建设工作，并成功将新建的城市供水厂和相应的供水管网投入运行。

　　技术创新成本管控 带领公司做大做强

　　为了做大做强企业，钦州市国润环境工程有限公司需要开辟循环水治理之外的第二个领域，便将目标瞄准在污水治理这一细分市场。而帮助钦州市国润环境工程有限公司站稳污水治理市场的关键点便是技术创新和成本管控。

　　2003年，钦州市国润环境工程有限公司就开始研究新型污水处理工艺，之后研发出了速分生物处理技术，这一技术卓越的性能给钦州市国润环境工程有限公司在市场竞争带来了极大的差异化优势。

　　在速分生物处理技术设备投资上，钦州市国润环境工程有限公司采取严格的成本管控策略。当时污水治理市场设备投资模式是一次规划、一次设计、一次建成，一次投入运行，而钦州市国润环境工程有限公司创新性地推出了一次规划、分期投入、分期实施、模块化建设、模块化运行的新模式。

　　2017年，公司又投入3.2亿元，在河南省杞县新建了一座城市污水处理厂，并对原有的污水处理厂进行了扩建。此时，张国战带领的团队已完全成熟而且稳定，张国战有大量的时间开始考虑公司下一个扩张和发展领域。

　　张国战敏锐地认识到，经过10余年的建设，中国基本上所有的城市都已建设完成并开始运行了城市污水处理厂。城市污水厂在运行过程中，会产生一种叫做剩余污泥的废弃物，其中含有大量的有机物。这个剩余污泥的问题以前并没有引起太多人的关注，一直没有太好的技术进行进一步处理，逐渐已经形成了污水处理厂稳定运行的一个困扰因素。中国有将近4000个城市污水处理厂，按每个污水处理厂投入2500万元计算，将会有1000亿的潜在市场。如果有先进的技术，并且较早进入市场，那么前景将极为广阔。

　　为此，张国战迅速组建了一支包含微生物、化工、机械、材料、计算机等10多个专业人员在内的团队，依托他们正在运行的污水处理厂，在广泛调查研究的基础上，进行了大量的实验和技术路线对比，最终确定了高温发酵法的技术路线，该技术能将剩余污泥进行无害化处理，并最终生产出有机肥料，用于绿化、园林等行业。经过3年的研发，2019年，公司建设的剩余污泥无害化处理中试系统取得了圆满成功，各项技术和经济参数全部达到了预期目标。

　　经过二十余年的艰苦努力，张国战从创办小型环保技术公司起步，目前已发展成为一个管理规范、运作流畅，总资产将近20亿元，年收入4亿多元，拥有400余名员工的环保产业集团。

　　随着国内对水环境治理要求提高，现在污水治理已经逐渐过渡到生态治理，生态修复势在必行，这是未来20年国内水环境治理的一个头等大事，也是未来的经济增长点。钦州市国润环境工程有限公司再一次抓住了这一商业契机，张国战表示，未来将投资7000万元，建设一个大规模、示范性的剩余污泥处理厂，作为将来推广公司技术和装置的示范平台。

　　未来，钦州市国润环境工程有限公司将积极对标国内一流水务环保企业，实施区域经营、产业结构、管理水平三大转型，向着大环保全产业链进军;同时以项目支撑、政策支撑和能力支撑为抓手，努力实现公司价值增值、品牌提升、可持续发展，打造中国一流的环境产业综合运营商。( 文/孟洁)

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