同道大叔终于出海，2018年中国动漫IP扬眉吐气？

　　星座泛娱乐文化IP同道大叔又开挂了，在国内跨界赋能涵盖衣、食、住、行、娱等各大产业后，又开始走出国门，与北美亚洲社区最受欢迎的一站式购物目的地Yamibuy进行深度合作，在美国这个超级IP生产基地再次抢眼。

　　

 

　　据悉，Yamibuy(亚米)是北美最大亚洲商品购物平台，主营最具特色的亚洲商品，目前亚米拥有超过九十万注册用户，用户遍布全美，经过几年飞速发展，亚米在北美华人圈建立了良好的品牌形象，成为北美华人线上购物的首选。因此，同道大叔与亚米网合作，借助亚米网生态将亚洲文化输往北美，也就意味着同道大叔IP正式拉开与美国超级IP(迪士尼及漫威英雄等)同台竞争的帷幕。

　　谁都知道如今再造一个全球性超级IP有多难，那么，究竟是怎样的力量，让中国原创IP同道大叔走出了国门?

　　美国动漫IP的软肋

　　美国的动漫产业相对中国而言，起步要早得多，已经历了近百年的沉淀，拥有两大在全球范围内颇有影响力的现象级IP：迪士尼和漫威超级英雄。

　　而这两大IP大体上也能折射出美国国民文化，以迪士尼为代表的带有显著童话故事色彩的歌舞类动画，覆盖的是婴幼儿与心智未成熟的青少年群体;而以《复仇者联盟》等为代表作的拥有超级能力的诸多英雄是漫威影视的特点，这类IP契合的是美国长久以来对个人价值的强调，而带来的个人英雄主义文化特征。并且，漫威英雄主义是基于美国高科技的未来畅想，因而又能增强美国国民对美国科技强国的自豪感，更易于激发年轻群体浓厚的兴趣。

　　但是，我们发现，美国本土的这两大超级IP的内容产品，缺乏对17-27岁女性的强吸引力作品。加之迪士尼品牌也在不断老化，其自身也在开始转型升级，通过拓展业务线及增加内容进行延展补救。比如先后完成对皮克斯、漫威影视、卢卡斯影业等公司的收购，将优质IP囊入集团，进一步增强垄断地位，从而获取安全边界。美国动漫IP运营多采用“品牌乘数效应”模式，即将每一个优质IP进行反复开发利用，最大化IP价值。这样一来，迪士尼将主要的精力放在现有IP的价值拓展之上，容易使得现有IP资源开发竭尽，出现疲软。当然，这也就给新IP进入提供了契机。

　　像星座文化本身是源于西方，但是西方的星座文化呈现形式一直是正儿八经、缺乏娱乐趣味，就像中国的十二生肖传统文化一样，需要新的形式打破这沉寂的氛围。

　　而同道大叔的星座文化以幽默、风趣、可爱的形象出现，恰好契合17-27岁这个年龄段的年轻群体口味，而且星座文化本身就具备中西文化结合的特色，也无需太多的思维灌输，就能被西方人接受。因而，同道大叔IP远渡重洋到北美大陆，文化认同根基相对较好，并不会出现水土不服的状况。

　　

 

　　借力出海，同道大叔欲造超级IP梦

　　马云说，一个人走的很快，一群人走的很远。用在同道大叔的生态圈构建过程中，再合适不过了。虽说同道大叔IP内容在人格化呈现上，不论是从视觉辨识力，还是分享连接感方面，都取得了长足性的进展。但是，同道大叔要走出国门，借助亚洲版星座文化造一个跨越国界的全球超级IP梦，还需要更多的伙伴一起支持、砥砺前行才行。

　　笔者认为，其至少要考虑以下几大因素：

　　国外的群众接受度，即对IP内容及影响进行裂变的基础粉丝。

　　泛娱乐星座文化落地的内容产品及场景。通过照搬现有形象，构建英文版内容，然后形成影响力，再赋能美国本土企业，在美国现有的两大超级IP垄断的市场环境下，那就困难得多。

　　文化出海需要准备的营销资金及渠道资源储备。显然，这又是一笔较大的开支。

　　那么，同道大叔为什么敢于造这样一个梦呢?关键点便在于同道大叔善于“借力”，而并非凭一己之力“去打江山”。

　　首先，同道大叔IP有夯实的国内品牌基础。从在校学生到职场白领，从草根素人到明星大咖，在国内已经成为拥有上千万粉丝的现象级超级IP。据悉，“同道大叔”IP拥有近5000万粉丝，各平台星座漫画超过100亿次的浏览量，视频节目也超过了4.6亿次的播放量，因而其内容本身已经得到了国内市场的认可，后援较强，完全有充足的底气开拓新的市场。

　　

 

　　其次，与亚米网合作，通过赋能合作伙伴更添其自身势能。亚米网主要对象是亚裔，对于中国文化和西方文化都有着较好地接受度，为同道大叔的海外扩展积累第一批基础粉丝;而二者的用户画像高度重合，广为消费者喜爱的同道大叔IP形象，又能为亚米网赋能，使用户的整个购物过程充满趣味性，从而更添其美誉度和影响力。

　　

 

　　反过来，亚米网的进一步发展也促进同道大叔的IP传播。因为亚米网是一家电商平台，有动漫IP落地的具体场景。而借助产品直达用户终端，其传播力度相对较大，对同道大叔IP在美的影响力铺开大有裨益。

　　最后，利用“短、平、快”重拳出击，轻资产上路。同道大叔的跨界合作主要借用现有的粉丝经济展开，负责诸如形象授权、署名授权、内容和相关创意等文化输出，资金、人力、物力则多由合作方承担，这种方式不需要太多的投入，就能看到效益。而且，更利于同道大叔将主要精力放在内容产品创作以及营销策划之上，深挖IP价值的空间。

　　因而，与亚米网合作，一个拥有具体产品和渠道，一个自带流量势能，二者结合使得同道大叔更容易借力使力，将资源聚焦，从而IP出海的战线也不必拉得太长。

　　同道天团催生的“商业魔法”

　　同道大叔很有魔性。为什么这么说呢?星座话题并非一个创新的概念，老少皆知，但是能让星座话题有足够的“谈资”，并形成自发性传播，仅微博一年就吸粉百万，微信每篇文章推出后都是10万+的阅读量，这些便是同道大叔的本事。

　　靠流量转化做粉丝经济，同道大叔借助广告就能形成良好的IP价值转化。但是，同道天团催生的商业魔法远不止于此。

　　1、借助各种形式，不断延伸加深IP的明星特质，进而进行价值沉淀和情感沉淀。同道大叔超级星座天团(简称同道天团)，一直将同道大叔及十二星座当成明星打造，不同的星座给予不同的漫画形象，并且对十二星座IP的深入开发还具体到名字、性格、喜好乃至生活情节等。这样，每一个辨识度极高的、又容易引起情感共鸣的星座形象，共同创建了同道天团极强地生命力和社交属性。比如天秤座的人颜值高且爱纠结，同道天团里就有一只带着八字眉、穿着半个鸡蛋壳的萌宠小黄鸡，代表天秤座形象。

　　每个角色的个性和普通人的生活联系得也是越来越紧密，每个人都能从中看到自己个性上的某一面。依托这些优质内容吸引粉丝，并且将之作为同道大叔超级IP生态圈的底层积淀。并且，将认为打造出来的天团“明星”气质与明星经济结合。比如同道大叔内容早已布局娱乐圈产业链，旗下道仔社有一款非常成功的自制网综节目《你好明星》，节目本身做的就是明星流量价值，就是真正的娱乐圈文化。

　　通过跨界赋能，来快速化商业布局。同道大叔要做的盘子比粉丝经济更大，主要借助两大经济体之间的互补需求进行跨界合作来实现。比如星座小酒，则是线上赋能线下渠道的典型案例;而亚朵酒店等文创产品，则是借助受众对同道天团的强烈认同感和喜爱，属于典型的沉浸式体验情感营销。由IP、漫画、衍生品、天团、明星、星座以其所赋能的各大品牌案例，共同构建了同道大叔的泛娱乐生态圈。

　　3、同道天团需要一个更宽广的舞台来释放自己的魔力。或许，北美便是其很好的挑战与开端。不仅能更进一步扩展同道大叔这种生态圈的地域范围，还带来中西不同文化的碰撞，丰富IP内涵。

　　与亚米网在美国的成功合作，表明同道天团这种表达文化的方式，不单是中国粉丝喜欢，美国消费者也同样喜欢。一个优秀IP是能拥有跨越地域和语言隔阂的力量，有跨越这些壁垒的穿透力。显然，同道大叔具备发展全球超级IP的特质。而另一方面，同道天团的文化特质又能跨界赋能，如与零售业的结合，能增强原有产品的价值附着力，进而增加销量乃至利润空间。而这种跨界使得合作方彼此之间最终达到互利共赢，又能进一步拓宽同道大叔的生态圈。

　　

 

　　通过这些易于打动人心的IP形象及内容创作，同道大叔与亚米网这一新零售实体合作，不仅成为连接中美商品贸易的桥梁，更是通过同道天团明星化符号构建，吸引中美年轻群体，从而成为年轻受众在中西文化方面交流的纽带。而且，造这样一个全球超级IP梦，也不是同道天团一家在战斗，跨界赋能带来的是各界资源的整合利用。因而，同道大叔还是具备很强的可行性。

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