为生态圈赋能和创造价值，澳优提供优质的消费者服务

　　2015年，澳优(1717.HK)提出“黄金十年”发展战略，确定了“2018-2020年成为全球婴幼儿配方奶粉及营养品的代表性企业”的中期目标。今年是2018年，澳优始终牢记目标，坚守品质初心，不断研究提高公司产品力、品牌力、服务力，稳步推进“黄金十年”发展战略目标的实现。

　　11月2日，澳优正式发布2018年首三季(1月-9月)正面盈利预告，预计首三季，公司实现销售额较2017年同期人民币27.3亿元同比增长约38.6%至约人民币37.82亿元;实现归属于公司股东净利润较2017年同期人民币2.21亿元同比增长约106.5%至约人民币4.56亿元。

　　

 

　　自有品牌奶粉业务稳健发展，羊奶粉延续增长势头

　　近年来，奶粉整体市场规模正在稳步增长，容量可观，但最严奶粉政策的出台，导致市面品牌数量减少，市场不断洗牌，机遇与挑战同在。面对不断变化的市场环境，澳优以自有品牌奶粉为核心的战略调整与布局在2018年首三季持续见效。公告显示，在首三季约人民币37.82亿元的销售额中，澳优自有品牌婴幼儿配方奶粉销售额同比增长约58.2%至约人民币30.42亿元。

　　

 

　　自有品牌奶粉业务稳健发展。随着澳优在全球黄金奶源地完成产业链布局，以及工厂新建或改造升级后的陆续投产，澳优发展新动能得到释放，为自有品牌婴幼儿配方奶粉业务的发展奠定了坚实的基础。自2018年1月1日起奶粉新政全面实施以来，澳优更是凭借过硬的产品品质、强大的研发实力和持续不断的创新能力，在激烈的市场竞争中优势凸显，目前已有12个奶粉系列通过国家配方注册，产品品质在渠道和消费者心中形成了扎实口碑，自有品牌奶粉业务保持稳健发展。

　　羊奶粉延续上半年强劲增长势头。作为澳优明星产品的羊奶粉品牌佳贝艾特，得益于100%纯羊乳蛋白、荷兰原罐原装的高品质和有效的品牌推广，在首三季继续保持近年来高速增长的态势，成功打入美国、英国、俄罗斯、沙特阿拉伯等全球60多个市场，成为北美、欧洲、中东市场的第一领跑者，在独联体十二个国家中的六个国家做到了市场第一，成为名副其实的全球羊奶第一品牌。

　　

 

　　全球化布局进一步完善，销售网络和产品组合不断优化

　　公告期内，澳优全球化布局进一步完善，分别收购了荷兰海普诺凯集团余下15%股份及澳洲第一妈妈奶粉品牌OzFarm 余下50%股份。通过这两项投资并购，澳优的产业链和产品矩阵进一步扩充，同时也进一步扩大了公司全球销售服务网络。通过Ozfarm Australia的品牌及销售网络，使公司在澳洲、中国及其他海外市场进一步扩充;通过Ozfarm HK的收购，公司营养品销售发力明显，首三季销售额同比增长46.1%。

　　

 

　　截至目前，澳优已在全球拥有10间工厂，产品从婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、液态奶到营养品，覆盖至全年龄人群，公司正稳步向澳优“黄金十年”发展目标迈进，为实现“成为全球婴幼儿配方奶粉及营养品的代表性企业”的中期目标而奋斗。

　　为生态圈赋能和创造价值，提供优质的消费者服务

　　9月15日，正值澳优成立15周年，澳优董事长颜卫彬向澳优全体员工写了一封亲笔信。在信中，他说：“客户、团队、企业等等生态圈需要有适度的管理，但更需要去创造价值和赋能，这是未来管理以及价值实现的基本途径。”颜卫彬董事长呼吁全体员工赋能利益相关人生态圈，创造价值，共生共赢。

　　深度拥抱渠道。首三季，公司继续深化与合作伙伴的战略合作关系，在巩固已有市场的基础上，攻城拔寨，抢占线下市场及渗透线上市场;为帮助渠道提升业绩和价值，澳优通过“百万俱乐部”、KIWI商学院等多个项目的开展为渠道赋能，以“陪跑”的方式拥抱渠道，一起成就。

　　消费者服务注重个性化体验。针对消费者的个性化服务需求，澳优举办了“乐活孕妈咪”瑜伽课程、原创童话剧巡演、大型音乐孕享会等定制化活动，为消费者提供满足其多样化、个性化需求的服务体验。

　　实力股东加持，管理及营运效率逐渐提升

　　随着澳优“黄金十年”战略布局以及国际化进程的加快，对企业内部管理提出更高要求，首三季，澳优着力提高公司运营效率和整体协同效应。

　　为进一步提升公司在国际市场的竞争力，2018年上半年，澳优确定战略性引入中信农业产业基金，投资交割完成即成为公司单一最大股东。中信的加入不仅丰富了澳优的股东结构，同时让澳优的股东力量、资金实力更加雄厚，为公司的长远可持续发展添加了强劲动力。

　　

 

　　2018年5月，澳优正式导入卓越管理体系，构建AOPEX，力促澳优管理全面提质;此外，澳优还同步推出了“管理起航”培养项目，通过系统化、专业化的培训，提升核心管理骨干综合能力，为公司中层管理岗位和海外布局人才做储备，为澳优“黄金十年”目标的实现奠定坚实的人才基础。

　　展望未来，澳优董事长颜卫彬表示：“公司将稳固实施‘黄金十年’发展战略，在‘成为全球最受信赖的配方奶粉和营养健康公司’的企业愿景引领下，坚持以营养大健康为方向，持续加强服务能力和创新能力，扩充澳优营养版图，不断给消费者带来更好的营养服务，同时争取为股东带来更大的回报。”

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