商源集团宣布百亿战略，欲打破酒商博弈重建酒类商业互利

　　3月20日，浙江商源集团(以下简称“商源集团”)董事长朱明义在商源集团“平台+”战略发布会上宣布百亿战略目标，同时发布“平台+战略”。

　　朱明义向蓝鲸产经记者表示，在他看来，中国酒行业经历了传统经销商、品牌运营商、渠道服务商、供应链增值服务提供商四次转型。“2019年，商源集团发布平台+，是经历了前期转型，数年积淀和思考的结果，商业模式已经成熟。”

　　他进一步表示，“酒行业服务商现在绝对不是依靠单体品牌、渠道、物流等进行竞争，而是整个产业链的竞争。商源集团在’平台+’过程中增加合伙人、互联网技术、品牌、物流、供应链金融、决策咨询、设计等。商源集团要联合经销商，因为经销商具备当地的人脉价值、渠道价值、物流价值和流量价值。如果将商源集团的一些后台能量叠加给他们，他们则会更加具备价值。”

　　据了解，商源集团“平台+”计划是一个平台，指商源后台不做生意，而是做文化、优化。形成两个品牌、三张网、四化工程和五大能力，即两个品牌打造产品品牌和渠道品牌，三张网形成线上交易网、消费场景网和城市物流网，四化工程的平台规模化、主体资本化、运营品牌化和线上线下一体化，五大能力的专业化运营能力、资源整合能力、终端服务能力、资金服务能力和IT技术服务能力。

　　同时，商源的“平台+”计划，还是一个基于“供应链”、“项目”、“互联网技术”的开放性平台，目标是打造“平台+合伙人+渠道/品牌、公司”的模式。

　　已经成为商源集团“平台+”战略合作伙伴的温州中源副食品有限责任公司董事长谢士云向蓝鲸产经记者表示，“2018年下半年，与商源达成合作共识，成立浙江杏汾酒类销售有限公司，在6个月的时间，组建100余人团队，导入汾酒产品，实现了5000万元的销售业绩。2019年第一季度就完成4000多万元，预计2019年全年销售业绩可突破1.5亿元。”

　　中国酒类流通协会会长王新国坦言，在现阶段，酒类商业领域从商业模式，到产业格局，都有很多不确定因素，对于传统经销商，这固然是发展机遇，但是未来如何发展、如何创新、如何生存，都是行业必须认真思考的问题。

　　他认为，“商源的’共好’理念，可以是未来酒类商业探索的一种方向，指向了酒类商业未来的核心模式和主要关系。‘共好’代表着酒类商业的聚合模式，聚合酒商群体，打通产业链条，代表着酒类商业的互利关系。多年来，酒业厂商之间、商家之间的关系，都是以利益博弈为主，各方利益此消彼长，相互争夺有限的市场蛋糕。在‘共好’理念的影响下，酒业成员将寻求更多的利益共同点。”

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