O2O渠道独具优势，双十一苏宁成家电市场风向标

　　“在网上买家电，万一不是自己喜欢的，退换货很麻烦的。”“很多电商没有线下体验店，东西拿到手才知好不好。”这是很多消费者的顾虑，尤其是买家电会更加考虑这些。但是，这一切都可以在线上线下结合的行业典范苏宁这里被解决，上网上街上苏宁，一站式服务打消消费者心中所有顾虑。

　　随着近几年中国电商行业的发展，纯线上交易因无法解决“体验”，而逐渐出现疲软的现象，线上线下相结合的O2O模式风头走热。其中，作为客单价高、营销空间大、用户刚需的家电行业更是首当其冲，各大品牌对于线上线下的渠道极为看重。

　　苏宁打造全渠道营销新概念

　　双十一即将到来，行业巨头苏宁及时抓住行业发展趋势，明确渠道和品牌商的对接是供应链核心，结合大开发战略，在推动各大家电品牌的销售增长的同时，更加速扩大各大品牌的渠道拓展与下沉，实现销售突破。

　　双十一期间，苏宁万家互联网门店，从一二级市场到四六级市场的全面布局，构建起无处不在的零售网络，对品牌商而言也是聚盆宝地。目前，苏宁易购常规门店近2000家，苏宁易购直营店突破2400家，苏宁易购零售云加盟店突破1500家，苏宁易购广场等城市综合体业态覆盖超过30个城市。双十一期间，65家欧尚合作门店将在全国开业。

　　苏宁还针对不同类别的城市、区域进行划分，进行精准化营销。对于一线城市中产阶级的享受型需求，苏宁三星通过洗护体验等形式，推进高端面料洗烘的行业新标准，对于三四级市场快速激增的消费需求，苏宁三星加速扩大在零售云、直营店、大润发等渠道的下沉，实现线下中高端客群的引入;苏宁美的则针对不同渠道进行不同品类的主推，在重点门店主推小天鹅比佛利及水魔方系列产品，在直营店、超市店同步操作线上线下型号，满足不同消费群体的精准化选购需求。同时，美的为苏宁提供零售云独家专供产品支持，结合双线节点举行新品发布会、大篷车下乡、包店等不同形式的落地活动，让更多消费者走入苏宁门店。

　　线下市场不容忽视

　　作为线下起家转型电商的苏宁，对于线下营销更精通、更了解消费者和市场的需求，并且更早开始了双线融合的探索，在传统零售转型的赛道上早已领先多个身位。

　　综上所述，苏宁在2018双十一的布局，实现了线上线下融合，并以不同层次消费者的需求，制定相应的品牌营销策略，此次的苏宁双十一的战果令人期待，在这场双十一的狂欢中，苏宁易购将成为线上线下融合的典范。

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